肚子腹稿,想着怎么劝说秦浩同意尽快变现。没想到,秦浩居然这么爽快就答应了。“你这么爽快?”柳梦瑶挑眉,有些不敢相信。“别忘了,我可是公司的第二大股东,现在烧的,也是我的钱。”秦浩笑着说道:“而且,这两个月的养号,效果还不错,粉丝量足够了,是时候尝试变现了。”柳梦瑶展颜一笑,眼神里满是欣赏,随后冲秦浩眨了眨眼,语气带着几分撒娇:“我就知道,咱俩真挺合拍的。秦浩,真不考虑跟我谈个恋爱什么的?”秦浩无奈地翻了个白眼:“你又来了。”柳梦瑶见状,气鼓鼓地一甩马尾,哼了一声:“哼,不理你了。下个礼拜我再过来,撤了!”说完,拿起自己的包,转身就走,一副娇俏又傲娇的模样。秦浩看着她的背影,无奈地摇了摇头。这大小姐,还真是活得肆意洒脱,可惜,他从来就没有吃软饭的习惯。一周的时间,转瞬即逝。秦浩选择的直播平台,既不是当时流量最大的微视,也不是快手,而是体量相对较小的“蘑菇街”。之所以选择蘑菇街,秦浩有着自己的考量:微视和快手虽然流量大,但平台规则繁琐,很多合作条件一时无法谈拢,而且平台上的主播众多,竞争激烈,首次直播很难脱颖而出;而蘑菇街作为后来者,在电商领域的竞争力不如淘宝、京东,面对诸多电商平台的挤压,急需寻找新的突围路径,直播带货就是蘑菇街制定的核心战略之一。双方各取所需,算是一拍即合。另外,秦浩没有让李娜和张琪一起直播,而是选择让王蓉先单独试水。此时的直播带货还处于摸索阶段,没有成熟的经验可以借鉴,难免会遇到各种问题。如果让三个主播一起开播,一旦粉丝对这种商业模式不买账,或者出现其他意外,公司就会一下子陷入被动,全军覆没。让王蓉先单独直播,既能分摊风险,也能积累经验,后续再逐步让李娜和张琪加入。直播当天,从早上九点钟上班开始,整个公司就陷入了一片忙碌之中。运营团队忙着调试直播设备、对接蘑菇街官方、准备直播脚本;文案策划忙着核对产品信息、准备互动话术;技术团队忙着测试网络、调试镜头;王蓉则在化妆间化妆、熟悉产品、演练直播流程,脸上满是紧张。秦浩见状,端着一杯温水,走进了化妆间,递给王蓉:“用不着这么紧张。又不是让你去鸟巢开演唱会,现场就我们公司这几个人,直播间里的粉丝也都是喜欢你的人,有什么好怕的?就像你当初在酒吧介绍那瓶酒一样,放松心态,正常发挥就好。王蓉接过水杯,喝了一口热水,温热的水流滑过喉咙,让她紧绷的神经稍稍放松了一些。她深吸一口气,对着镜子里的自己,轻声给自己打气:“嗯,王蓉,你可以的。”时间一点点流逝,终于到了晚上七点半。秦浩一声令下,直播正式开启。王蓉坐在镜头前,虽然还有些紧张,但还是按照演练的流程,缓缓开口,念出了直播通稿:“家人们晚上好,我是王蓉。今天第一次直播,给大家带来一款超级实用的电饭煲......”随着王蓉的直播间正式开通,蘑菇街官方也按照约定,开始给直播间引流。当然,这份流量是要花钱购买的,但为了首次开播就能一炮打响,这些投入都是必须的。仅仅几分钟时间,直播间的人数就突破了五千。王蓉渐渐进入了状态,不再紧张,一边熟练地演示电饭煲的操作方法,一边详细讲解产品的优势、功能和使用场景,语气亲切自然,就像跟身边的朋友聊天一样,完全展现出了她的销售天赋。直播间的粉丝们也很买账,弹幕不断滚动,有人询问产品的价格,有人询问产品的尺寸,有人担心质量问题。王蓉一一耐心解答,互动感十足,直播间的氛围越来越热烈。就在粉丝们的期待达到顶峰时,王蓉按照事先约定的策略,抛出了“惊喜福利”:“家人们,感谢大家的支持!今天这款电饭煲,平时在商场卖199元,今天在我直播间,专属福利价,只要9块9,还包邮!”话音刚落,直播间瞬间沸腾了。“9块9?真的假的?”“这么便宜,不会是次品吧?”“主播,赶紧上链接,我要抢!”王蓉看着滚动的弹幕,脸上露出笑容,提高了声音:“家人们,只有一百个名额,这个价格是我跟厂商软磨硬泡了很久,才争取来的,完全是赔本赚吆喝,就是为了感谢大家的支持,拍完就没有了啊!来,三二一,上链接!”链接一上,直播间的粉丝们瞬间疯抢。短短一分钟不到,后台数据显示,一百个电饭煲全部售罄,连库存都被抢空了。虽然这只是一款赔钱的引流款,目的是吸引粉丝、带动直播间氛围,并没有赚钱,但这一幕,还是让在场的所有人都兴奋起来。柳梦瑶更是激动得直接冲了过去,给了秦浩一个大大的熊抱:“秦浩,我就知道你是个天才!”秦浩轻轻推开她,脸上并没有柳梦瑶那么乐观。他清楚,占便宜是人的天性,9块9的电饭煲,粉丝们抢的只是便宜,这并不能说明什么。真正的考验,是下一件商品——一款定价129元的厨房刀具套装,这才是真正用来测试变现能力的产品。好在,王蓉并没有让秦浩失望。引流款售罄后,她立刻切换产品,开始讲解厨房刀具套装。她依旧保持着亲切自然的语气,详细讲解刀具的材质、锋利度、使用场景,还现场演示了切菜、切肉,让粉丝们直观地看到产品的优势。或许是因为引流款的福利,让粉丝们对直
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