王蓉首次直播带货销售额突破三百万的消息,像一颗石子投入平静的湖面,在星耀传媒和蘑菇街内部激起了层层涟漪。员工们相互击学庆祝,脸上满是激动与自豪。对于这家刚成立三个月的初创公司而言,这不仅仅是一笔销售额,更是对他们所有努力的肯定,是直播带货这条赛道可行的有力证明,极大地鼓舞了团队的士气。王蓉站在人群中,看着大家欢呼雀跃的模样,脸上露出了释然的笑容,所有的疲惫都烟消云散,她更加坚信,自己离开夜场、选择星耀传媒是这辈子最正确的决定。而这份成绩,带给蘑菇街创始团队的,更是巨大的震撼。当晚,蘑菇街创始人及核心管理层紧急召开会议,会议室里灯火通明,每个人的脸上都写满了兴奋与沉思。“大家都看到了,”创始人看着投影幕布上的直播数据,语气激动:“仅仅一个主播,一个晚上的直播,就能带来三百多万的销售额。试想一下,如果我们能打造一千个这样有销售能力的带货主播,蘑菇街的未来会是什么样子?我们完全有机会在电商赛道上,走出一条属于自己的差异化道路!”没有过多的争论,蘑菇街创始团队迅速统一思想,做出了一个重大决定——全力开拓直播带货赛道,将其作为公司未来的核心发展战略。可决定刚一做出,蘑菇街就遇到了一个棘手的问题。2015年,直播行业还处于新兴阶段,市面上的主播大多是娱乐型主播,要么靠颜值吸粉,要么靠才艺互动,擅长销售、能真正带动产品成交的主播,凤毛麟角。王蓉这样既有表达能力,又有销售天赋,还能快速适应直播节奏的主播,更是少之又少。如果找不到足够多的优质带货主播,直播带货赛道的开拓,就只能是一句空话。经过几天的研讨,蘑菇街团队想出了一个破局之策——造神。他们要打造出几个标杆性的带货主播,让整个行业都看到带货主播的前景和潜力,从而吸引更多有能力的人加入,也吸引其他传媒公司与蘑菇街合作。而星耀传媒,以及王蓉、李娜、张琪三位主播,自然成为了蘑菇街“造神计划”的核心对象。一方面,蘑菇街加大了与星耀传媒的合作力度,不仅给予直播间最大力度的流量扶持,将三位主播的直播优先推荐到平台首页,还联合厂商推出专属优惠活动,降低直播带货的门槛,提升转化率;另一方面,蘑菇街通过官方账号、行业媒体,大力宣传星耀传媒的主播,报道他们的直播成绩、成长经历,刻意营造“只要符合蘑菇街发展战略,就能得到平台全力扶持,实现快速崛起”的氛围。“千金买马骨”的效果也远超预期。短短三个月时间,星耀传媒的三位主播,凭借着优质的内容、专业的讲解,以及蘑菇街的全力扶持,全网粉丝数量迅速突破百万大关。其中,王蓉的“家庭主妇”人设最接地气,粉丝粘性最高,全网粉丝直接飆升至三百万,成为当时全网炙手可热的大主播。粉丝量的暴涨,直接带动了直播销售额的飙升。在这三个月里,王蓉的单场直播销售额稳步提升,累计销售额突破五千万;李娜的美妆账号精准定位女性用户,销售额也顺利突破三千万;张琪的旅游带货账号虽然起步稍慢,但也突破了三千万大关。也就是说,仅仅三位主播,累计销售额就突破了亿元大关!这还是秦浩刻意控制直播频率的结果。为了不过度损耗三位主播的个人价值,避免粉丝审美疲劳,秦浩特意规定,每个礼拜只在周末安排两场直播,每场直播不超过四个小时。即便如此,这样的成绩,也足以让整个行业为之侧目。随着销售额的暴涨,原本还处于烧钱状态的星耀传媒,迅速实现了扭亏为盈。虽然扣除平台佣金、产品成本、人员薪资和推广费用后,净利润不算特别高,但对于柳梦瑶而言,这意义非凡————这是她第一次创业赚到钱。那天,当财务把季度盈利报表送到柳梦瑶面前时,她拿着报表,看了一遍又一遍,脸上的笑容就没有消失过。星耀传媒与蘑菇街的成功,就像一个信号,让整个电商行业都嗅到了直播带货的巨大商机。很快,淘宝率先反应过来,迅速开启了直播带货板块,依托自身强大的供应链优势,邀请品牌商家和达人主播入驻;快手也紧随其后,结合自身下沉市场的用户优势,大力布局直播带货;微视、美拍等其他直播平台,也纷纷想要从中分一杯羹,试图涉足直播带货领域。可这些平台很快就发现,直播带货并不是简单地“主播+产品”就能成功。由于自身缺乏完善的电商业务体系,想要打通“直播-下单-物流-售后”的中间环节,并不是一件容易的事。虽然短时间内,微视这些平台并没有形成太大的竞争力,但整个行业已经暗流涌动,一场关于直播带货的竞争,已然拉开序幕。行业的火爆,直接带动了相关从业人员的需求。许多电商平台负责直播、供应链、运营等业务板块的管理者,纷纷接到了猎头的电话,各家平台相互挖角,一时间,整个电商板块的从业人员工资被硬生生抬高了数倍,甚至出现了“千金难聘一运营”的局面。作为直播带货赛道的发起者之一,秦浩自然不会闲着。随着星耀传媒的名气越来越大,三位主播的成绩越来越突出,这段时间里,陆续有不少主播主动联系秦浩,想要加入星耀传媒。秦浩依旧保持着严格的筛选标准,从表达能力、销售天赋,人设定位等多个方面进行考核,最终又筛
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