旦红利退潮,我们如果没有自己的核心竞争力,没有稳定的回头客,就会被市场淘汰。所以,我们必须在退潮之前,补上这块短板!”“而只有建立自己的仓储中心,我们才能真正把控全局。”说到这里,秦浩顿了顿,目光投向柳梦瑶,柳梦瑶沉思了片刻,抬起头,语气坚定地说道:“我同意秦总的意见。轻资产模式的弊端已经逐渐显现,我们必须转型,建设仓储中心、打造星耀严选,虽然前期投入巨大,风险较高,但这是公司长期发展的必经之路,也是我们提升核心竞争力的关键。”柳梦瑶的表态,让在场所有高管都清楚,反对已经没有任何意义。紧接着,在场的两位投资方代表也纷纷点头,脸上露出了认可的笑容。其中一位投资方代表说道:“秦总的想法很有远见,我全力支持。”有了柳梦瑶和投资方代表的支持,其他高管们也渐渐放下了担忧,脸上的疑惑也消散了不少。就在这时,其中一名投资方代表忽然开口,提出了一个疑问:“秦总,你的这四个仓储中心选址,广州、天津、上海这三个我都没有意见,这三个城市都是经济发达、交通便利的一线城市,市场需求大,物流便捷。但是,第四个为什么不选择武汉,而是选择荆州这个没什么存在感的城市呢?武汉可是九省通衢,交通枢纽,比荆州更有优势啊。”这个问题,也说出了不少高管的心声,大家纷纷抬起头,看向秦浩,等待着他的解释。秦浩不紧不慢地说道:“大家有这个疑问,很正常。武汉确实是九省通衢,交通便利,市场需求也大,但是,武汉有一个致命的问题——交通拥堵。”他顿了顿,继续解释道:“而荆州,距离武汉不到两百公里,高速、铁路网络发达,能够快速对接武汉的交通枢纽,享受武汉的市场辐射,同时,又避开了武汉的交通拥堵问题。而且,荆州的土地价格比武汉便宜很多,建设成本能够节省不少,当地政府也出台了相应的招商引资优惠政策,无论是税收,还是土地审批,都有很大的扶持力度,对我们来说,性价比更高。”“除此之外,哪怕是广州、天津、上海这三个地方的仓储中心,我也建议选在偏郊区的地方。”秦浩补充道:“郊区的土地价格更低,而且能够规避城市中心地区的拥堵路段,节省物流时间,提高配送效率,同时,也能減少噪音、环保等方面的压力。”秦浩的解释,条理清晰,有理有据,在场的所有人都恍然大悟,再也没有提出异议。秦浩扫了在场众人一眼,见大家都没有疑问,于是继续点开PPT的下一页,语气变得更加激昂:“接下来,就是我们未来三年计划的核心内容——星耀严选!”“严选,顾名思义,就是严格挑选的意思。”秦浩看着众人,缓缓说道:“在这里,我首先要问大家一个问题:明明我们很多产品,都是跟平台电商合作的,价格上没有太大优势,产品也没有太大差异,顾客为什么要在我们的直播间购买?而不是去平台电商,或者其他的直播间?”这个问题,让在场的高管们陷入了沉思。片刻后,大家你看看我,我看看你,开始七嘴八舌地议论起来。“因为,我们的产品价格便宜?”一名高管说道。“我觉得是我们的产品展示做得好,主播们讲解得详细,能够让顾客清楚地了解产品的特点和优势。”另一名高管补充道。“还有,我们的主播有人气,有流量,很多顾客都是冲着主播来的,主播推荐什么,他们就买什么。”又一名高管说道。大家议论纷纷,说出了各种各样的答案,每个人都有自己的想法。等众人议论完,秦浩缓缓摇了摇头,语气平静地说道:“你们说的这些,都不能算错,但这并不是顾客在我们直播间下单的真正理由。”“真正的理由是——他们懒!”话音落地,会议室里所有人都是一副面面相觑的模样,有的瞪大了眼睛,有的皱起了眉头,还有的似乎怀疑自己是不是听错了,脸上满是难以置信。他们怎么也没想到,秦浩会给出这样一个答案。柳梦瑶看着侃侃而谈的秦浩,若有所思。秦浩看着众人惊讶的表情,继续解释道:“没错,就是懒。如果他们足够勤快,愿意花时间全网比价,愿意去各个直播间对比,一定可以找到比我们直播间价格更低的店铺,也一定有比我们主播流量更好、产品展示做得更好的直播间。他们之所以在我们直播间购买,仅仅只是因为,他们刷到了我们的直播间,而我们展示的那款产品,恰好是他们所需要的,他们懒得再去对比,仅此而已!”这番话,像一盆冷水,浇在了在场所有高管的头上,让大家瞬间清醒过来。他们一直以为,是自己的运营、主播、产品做得好,才吸引了顾客,却没想到,真相竟然是这样。“过去三年,我们之所以能够发展得这么快,并不是我们做得有多好,仅仅是我们踩在了时代的风口上,赶上了直播带货的红利期。”秦浩的语气变得严肃起来,“但是,风口总有一天会过去,行业总会回归理性。到那个时候,我们是平稳降落,还是飞得越高摔得越惨,就要靠我们的真本事了。”“什么是真本事?全都在严选这两个字上。我们要做的,不仅仅只是直播带货,不仅仅是卖产品,而是要打造一个品牌——星耀严选。我们要让顾客只要刷到我们的直播间,不管卖的是什么产品,都可以毫无顾虑地去下单,不用比价,不用纠结质量,不用担心售后。”“因为,我们在上链接之前
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