“做得不错。”他说，“那销路呢？”
苏文博挠了挠头。
“销路……一开始是有点难。咱们的酒虽然好，但新牌子，没人知道。我就按你当初教的，先找酒楼合作，让他们免费尝，尝好了再进货。”
他顿了顿，忽然想起什么。
“对了姐夫，你还记得李老板不？”
林轩想了想。
“那个胖乎乎的男人？当初第一批酒卖给他的那个？”
苏文博眼睛一亮。
“对对对，就是他！”
他放下酒杯，语气里带着几分兴奋：
“姐夫，你是不知道，这三年我们‘苏家酒酿’能这么快在京城站稳脚跟，李老板可是出了大力气的！”
林轩来了兴趣。
“哦？怎么说？”
苏文博坐直了身子，眉飞色舞。
“当初李老板拿了第一批酒回去，没几天就给我来信，说要拿咱们在京城的独家代理。我寻思着，京城那么大的地方，总得有人帮咱们跑，就答应了。”
他顿了顿，继续道：
“不过我也没让他白拿，我给他定了规矩——一个月最少消化八百坛，不够八百坛也按照八百坛的总价结算。”
林轩点点头。
“八百坛，不算少。他接了吗？”
苏文博笑了。
“接了！而且姐夫你猜怎么着？”
“怎么着？”
苏文博一拍大腿。
“那李老板太给人惊喜了！一个月能卖掉近两千坛！”
林轩愣了一下。
两千坛？
京城虽大，但一个新品牌的酒，一个月能卖两千坛，这可不是一般的本事。
“他怎么办到的？”
苏文博笑得眼睛都眯起来了。
“我也不知道。后来问他，他说就是把酒送到各个酒楼，让那些食客免费尝，尝完了想买就去他那儿拿货。他还说什么……这叫‘口碑营销’。”
林轩忍不住笑了。
口碑营销——这词儿听着耳熟。
“姐夫，你笑什么？”
林轩摆摆手。
“没什么。就是觉得，这李老板是个聪明人。”
苏文博点点头，又喝了一口酒。
“可不是嘛。咱们‘苏家酒酿’能在京城站稳脚跟，一大半功劳是他的。后来他还帮我介绍了好几个大客户，什么王府、侯府，都开始从咱们这儿拿货。”
他顿了顿，声音忽然低了下来。
“不过姐夫，我也不是白让他帮忙的。我给他让了利，还把京城的代理权一直留给他。这三年，他赚了不少，我们……也赚了一些，双赢。”
林轩看着他，眼里的欣慰更深了。
这小子，真的长大了。
知道感恩，也懂得分寸。
“做得不错。”他说。
苏文博被夸得有些不好意思，挠了挠头。
“还……还行吧。”
——
萧箐箐在旁边听着，忽然笑了。
“说完了？那该我说了吧。”
苏文博看向她。
萧箐箐端起酒杯，抿了一口。
“三年啊……”她放下杯子，“说起这三年，我可是过得最惨的。”
林轩看着她。
“怎么说？”
萧箐箐叹了口气。
“我哥把我送到京城，我成天待在府里。那府邸大得像座小城，逛一圈能把腿走细了。可地方再大，下人再多，也没一个能说知心话的。”
她端起酒杯，又喝了一口。
“我在那儿闷得快长毛了，前前后后偷跑过好几次。头一回，刚爬上墙头就被抓了下来，我娘气得把我屋里的窗户都钉死了。第二回我学聪明了，趁着天黑从后门溜出去，都跑出两条街了，结果我娘早就在前面等着我——家里养的那些护卫，比我跑得还快。”
林轩听得津津有味。
萧箐箐撇撇嘴。
“第三回我下了血本，换了身男装，混在出城的商队里，装成个小伙计。眼瞅着城门就在跟前，我都想好出去后先去哪儿吃顿好的了——结果我娘的人直接把我从马车里拎了出来。后来我才知道，那些护卫早把全城的城门都盯死了，就等着我自投罗网呢。”
苏文博听得目瞪口呆。
“你娘……也太厉害了吧？”
萧箐箐瞪了他一眼。
“那是厉害吗？那是针对我！我怀疑她把当年抓我爹出逃的本事都用在我身上了。”
林轩忍不住笑了。
苏文博也笑了，笑完之后又有些心疼。
“那后来呢？”
萧箐箐摊摊手。
“后来就被看得更严了呗。我娘派了个贴身丫鬟，寸步不离地跟着我，连我如厕都在外面