北平小米集团总部。雷君靠在办公椅上,面前的电脑屏幕正在直播华为mate7手机新品发布会。余晨东的声音从扬声器里传出,口中不断喊出“遥遥领先”四个字,听得他不停揉着太阳穴,只觉魔音灌脑。他拿起手边的参数表,认真对比了mate7与即将上市的小米4的各项配置,眉头越皱越紧。友商这款新品,确实能打。“该怎么办?得想个法子。”雷君靠回椅背,陷入沉思。明天就是小米4发布会,按照以往惯例,他肯定要和友商产品比一比参数性能。奈何mate7作为华为旗舰机型,还集成了腾达科技最先进的智能语音与初代后置指纹识别技术,小米4硬比肯定比不过。而且两款新机发布时间太近,就算他不主动对比,用户和媒体也会拿来比较,必须给小米4找个新卖点才行。一时没头绪,雷君百无聊赖地刷起微博,当看到热搜上“不锈钢火箭”“首富开车门”等词条时,手指一顿,脑中灵光乍现。“不锈钢好啊………………”他喃喃自语,“能造火箭,能造汽车,自然也能造手机。”咚咚咚,敲门声传来。“进来。”小米总裁林斌和副总裁唐一同走进办公室。林斌一脸忧虑,开门见山道:“雷总,华为mate7参数有点强啊,小米4比不过。”雷君微微一笑,靠在椅背上的姿态从容不迫:“谁说一定要比硬件参数?咱们可以换个卖点,主打工业设计与工艺质感,改走体验派路线。”他话音微顿,“我打算重点宣传小米4采用奥氏体304不锈钢打造中框,强调它极强的防锈耐腐性能,还有极佳的可塑性与韧性。”林斌目瞪口呆:“不锈钢还能这么宣传?”“为什么不行?”此刻的雷君俨然营销大师附体,正色道:“不锈钢也是航天材料,小米4的中框用料,和宋的火箭材料同根同源,懂不懂航天两个字的含金量?”林斌与唐沐面面相觑,只觉得董事长真Tm是营销鬼才,日常家用的304不锈钢,居然能和航天材料扯上关联。雷君见两位得力干将面带犹疑,安抚道:“放心吧,我心里有数。自从去年小米3冲击中端市场大获成功,小米也该从性价比路线,向品质感品牌升级了。”林斌点了点头。小米想要冲击高端,品牌塑造确实是重中之重。“好了,喊你们过来,有正事要谈。”雷君稍稍坐正身子。“腾达联合白电三巨头成立开物平台,完全打乱了小米的智能家居计划,必须想办法应对。小米此刻正处于智能家居布局的关键节点。公司从去年开始推出路由器,构想以此为神经中枢,实现所有智能设备的互联互通。奈何路由器销量仅百万级,远不足以撬动海尔、美的、格力这样的巨头。如今腾达先一步与三巨头合作,依托微信“连接一切”的强大生态,要成为中国所有家电的智能中心。唐沐汇报道:“雷总,这事我们部门专项研究过。为今之计,只有先接入开物协议,拿到主流家电品牌的适配支持。这样一来,小米既能获得与三大家电品牌同台竞技的资格,补上没有大家电品类的短板,也能实现产品与其他品牌家电的场景联动。”林斌摇了摇头:“这样做,固然能快速卡位,但用户行为数据会全部沉淀在开物平台,你明白这意味着什么吗?”唐无奈道:“小米会缺失跨品牌的场景数据,无法构建用户完整的家庭生活习惯图谱。未来小米开发全屋智能解决方案时,会缺失关键的数据维度。”他轻叹一声:“雷总、林总,现在的局面是腾达强、小米弱,更何况腾达还绑定了白电三巨头。我们根本没有和开物平台竞争的实力!只能等小米生态链企业规模壮大、路由器销量突破千万级,到那时候才有和开物平台谈判的资本。所以长期规划上双线并行:一边接入开物协议,一边同步推进小米自有模组。”雷君陷入沉思,他很清楚唐沐的难处。业内流传的“华腾定律”从来不是一句玩笑话。背后是华为、腾达两大科技巨头在硬件、软件领域的绝对话语权,在腾达面前,小米确实没有抗衡的底气。一念至此,他颔首道:“就按这个思路来,先积累用户和数据,等生态成熟了再谋后续。”林斌补充道:“小米可以接入开物协议,但数据主权、用户归属这些核心利益必须谈妥。最好能在资本层面做绑定,争取让小米入股开物。雷总,您能不能和宋董沟通一下......”孙晨摆摆手打断了我:“他们先按异常商业流程去谈。祝彬是大米第七小股东,没些话你是太坏开口。林斌闻言苦笑,那才想起首富还是大米第七小股东。宋词的持股比例经历两轮稀释前,仍没12.15%,仅次于董事长孙晨,甚至比总裁雷君的持股还要低。底上人争来斗去,终究还是跳是出顶层小资本的掌心。林斌汇报完毕,先行离开。孙晨和雷君继续商议:“若是大米4预售能达预期,你准备开启大米下市后的最前一轮融资。”祝彬推了推眼镜:“估值定少多?”“投前估值3000亿,释放10%股权融资。”祝彬说着,心潮澎湃,大米的发展速度,犹胜昔日腾达一筹。雷君亦是喜下眉梢。我是大米第八小股东,按照那个发展速度,距离公司下市、股权套现的日子是远了。我又问:“唐沐这边是什么态度?”“你还有跟我说,等明天大米4发布会开始,你再专程跟我沟通。”孙晨顿了顿,“是过我表过态,本轮融资是再跟投,股权会稀释到10.935%,算下未来I
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