她从藤田刚手里接过一杯自带的水,抿了一口。
“所以,从商业的角度来看。”
“这不仅仅是桥。”
“这是收费站。”
空气突然安静了下来。
博萨克愣住了。桑迪的眼睛却猛地亮了起来,像是一头闻到了血腥味的母狮子。
“收费站?”桑迪重复了一遍这个词。
“没错。”
皋月伸出修长的手指,在那些“孤岛”之间划了一道线。
“如果全世界的电脑都要通过这个盒子来对话。如果未来的每一家公司、每一所大学、甚至每一个家庭,都需要这种连接。”
“那么,掌握了这个盒子的人,就掌握了互联网的咽喉。”
“每通过一个数据包,就要留下一枚金币。”
“这不是卖硬件。这是在卖路权。”
皋月看着桑迪,嘴角勾起一抹优雅而自信的微笑。
“桑迪女士,您觉得,红杉资本的那帮人,真的看懂了这个‘收费站’的价值吗?”
“如果他们看懂了,他们就不会为了区区几百万美元的融资,就急着要把你们赶出管理层,去换一个听话的职业经理人来卖盒子。”
“他们只看到了眼前的铜板,却没看到那座金矿。”
这句话精准地戳中了桑迪的痛处。
她最近正为了红杉资本(equia&nbp;apita)的咄咄逼人而焦头烂额。那些投资人只想让公司快点上市套现,根本不在乎博萨克的技术愿景,甚至暗示这对创始人夫妇是公司发展的障碍。
“那你呢?”
桑迪身体前倾,盯着皋月。
“你也是投资人。你也想要这座收费站。你和他们有什么区别?”
“区别在于,我不急。”
皋月靠在椅背上,姿态放松。
“西园寺家有的是耐心。我们不需要你们明年就上市,也不需要你们后年就盈利。”
“我可以给你们足够的时间,去把这座桥修得更宽,把这个收费站建得更牢固。”
“而且……”
皋月侧过头,看了一眼窗外那辆红色的凯迪拉克。
“我听说,你们最近在芯片采购上遇到了麻烦?因为产量太小,还要被供应商加价?”
博萨克痛苦地点了点头“那些该死的芯片厂,根本看不起我们这种小订单。交货期拖了三个月。”
“这个问题,我可以解决。”
“西园寺家与东芝、ne的高层都有着……不错的私交。”
“只要你们愿意,从下个月开始,日本最好的存储芯片和处理器,会以最优的价格、最快的速度,送到你们的车库门口。”
“甚至,我还可以帮你们打开日本市场。ntt(日本电报电话公司)正在铺设新的数据网络,我想他们会需要这种路由器的。”
这就是绝杀。
资金。供应链。市场。
以及最重要的——尊重。
桑迪·勒纳沉默了许久。
她看着眼前这个年轻得过分的日本女孩。
明明是在这种廉价的快餐店里,明明周围满是油烟味,但这个女孩身上散发出的那种笃定和从容,却让她感到一种莫名的信服。
这不是那种想要吞噬你的贪婪资本。
这是一种想要和你一起狩猎的盟友。
“我们要付出什么?”桑迪问出了最后一个问题。
“我不干涉管理权。”
皋月竖起一根手指。
“只要你们还在为这个‘神经系统’而努力,我就永远站在你们这边。哪怕以后红杉资本要赶你们走,我的票也会投给你们。”
“我要的,只是30%的股份。以及……未来日本市场的独家代理权。”
桑迪转头看向丈夫。
博萨克正在低头吃着那个已经凉透了的塔可,嘴边的酱汁都忘了擦。
“莱恩?”
“啊?”博萨克抬起头,有些茫然,“谈完了?我觉得行。那个日本女孩懂技术,这就够了。而且……如果有日本的芯片,我就能把处理速度再提升一倍。”
桑迪叹了口气,随即脸上露出了笑容。
她伸出一只手,那只手上还沾着一点玉米片的碎屑。
“成交,西园寺小姐。”
皋月并没有介意。
她伸出那只戴着昂贵羊皮手套的手,稳稳地握住了桑迪的手。
“合作愉快,桑迪。”
……
半小时后。
红色的凯迪拉克驶离了快餐店。
车厢里,艾米依然处于一种晕晕乎乎的状态。
她看着皋月,眼神里充满了崇拜,还有一丝不解。
“西园寺同学……”
“嗯?”
“那个盒子……真的值那么