卓然站在玻璃墙外面观察了一会儿，看中了一个长相端正，身材中等的四十来岁妇女。
卓然去了办公室里，对家政中介说：“我看中了一个，你去培训里把她叫出来。我和她谈一下。”
中介出了办公室，卓然仍在玻璃墙外面，指着那个阿姨说：“穿蓝色T恤衫的那个。”
中介再一次确认后，进去把她叫了出来。
进了洽谈室里，卓然开门见山地说了自己的要求：接送和照顾上幼儿园大班的五岁小女孩，兼做家务。简单的三口之家。
阿姨说自己叫周洁，今天四十五岁，会开车，读过高中，饭菜可口，要求月薪八千左右。
卓然说：“我们房子不大，女儿也比较听话。”
周洁又问：“孩子上小学后，你们还请人吗？如果是能稳定做的，工资稍微低一点可以商量。”
卓然说：“肯定会一直请的。”
周洁又问：“现在的幼儿园和以后的小学离家里远吗？接送孩子和买菜，有没有配车？”
卓然说：“有一辆车正好给你开。”
周洁说：“最低不能低于七千五。”
卓然说：“好。那就暂时七千五。如果以后双方满意，时间长了也可以涨到八千。你什么时候能上户？”
周洁说：“明天早上吧。”
卓然说：“如果你方便的话，现在跟我走。工资从今天算起。下午和我一起去幼儿园接孩子。”
中介说：“如果觉得合适，就去吧。现在跟着过去还免得自己打车花钱。”
周洁也爽快，说：“那我现在跟你走。让我老公给我把行李送到你们家小区外面。”
卓然说：“好吧。”
中介见状，马上去打印了周洁的资料和上户合同，拿进来两个人都签完字。
还拿了一份周洁的身份证复印件交给了卓然保管。
总算是解决了一件事情，带着周洁回家的路上，卓然心情轻松了不少。
希望这个周洁，能在家里稳定的干下去。
回家后，卓然对周洁交待了干家务的注意事项后，自己去了厂子里。
留下了周洁一个人在自己家里。
去厂里的路上，卓然给毛大军打电话说了周洁的事情。
毛大军说：“知道了。这几天看看监控，观察一下。”
挂了电话，卓然加速去了工厂里。
才进办公室没一会儿，乔总就打电话来了，说：“卓然，我找到一家公司，应该是我们的目标客户，你联系跟进一下。”
卓然问：“您之前联系过吗？”
乔总说：“是一位朋友介绍的。我和他们经理吃过一次饭。没谈到产品问题。你和他们详细的谈一下。”
卓然说：“好的。您手上有资料吗？”
乔总说：“我现在发给你。”
挂了电话，很快卓然就收到了客户的资料，包括工厂的简介、产品功能介绍、还有对方总经理和采购部的联系方式。
对方公司地址就是邻市。离中山并不远。
看过资料后，卓然先想了想要从哪里入手。
很显然，乔总现在并不清楚对方是否有需求。是让自己去啃下这块骨头。
考虑了一会儿，卓然把文强叫了过来。交代文强去了解这家公司现在的主要供应商情况。
文强问：“我应该从哪里入手？”
卓然说：“我查到他们厂在招工，你发简历，最好明天就去面试一下。不一定要进入面试环节，和保安、初级人事文员聊聊也行、或是进去后自己观察。”
其实，做业务并不是卓然的强项。这一招，还是以前毛大军闲聊时说起的。
也不知道现在还好不好用。
试试吧。只有这样才能最快切中要害。
文强说：“好的，我知道该怎么做了。我去准备一下。”
卓然又问：“参数错误的那批货，分析报告出来没有？”
文强说：“今天可以出来。”
说罢，回了自己的办公室。
卓然去了工程部，在那里等着他们出了结果，又开了个讨论会。
最后，决定拿一些样品去客户的工厂里，看能否特采。
当天中午，卓然就打电话给了客户工厂里的采购部、品质部、工程部，问他们晚上是否有时间？很久没有聚了，趁元旦前聚一下。
当天下午，卓然和业务经理、工程部经理、品质经理就去了客户那边。
出发之前，卓然给毛大军打了个电话，说自己临时有事，不能和周洁一起去接莎莎了。 让毛大军务必回家带上周洁去接莎莎。
毛大军说：“知道了。你忙吧。”
去了客户那边，什么也没有说，就是请对方采购部、品质部、工程部吃饭、然后又一人送了一份礼物。
对方几个部门的经理都