“资源税百分之十二，所得税百分之十八。”
林必果想了想。“资源税百分之十一，所得税百分之十六。不能再高了。”
伊万诺夫沉默了一会儿。“成交。”
第三天，谈判进入实质性阶段。
伊万诺夫把一张地图摊在桌上，上面标着西伯利亚的油气田位置。
“林先生，这是我们的资源分布图。你们可以选。选哪个，开发哪个。”
林必果戴上眼镜，仔细看了一遍。
“这里，这里，还有这里。”他指着地图上三个位置。
“秋明油田，萨哈林气田，还有东西伯利亚的这片森林。”
伊万诺夫看了一眼。“秋明油田可以。萨哈林气田也可以。但东西伯利亚的森林……”他犹豫了一下。
“森林怎么了？”
“森林里有矿。金矿，银矿，铜矿。我们不希望开发油气的时候，把矿也挖了。”
林必果笑了。
“伊万诺夫先生，我们是来开发油气的，不是来挖矿的。矿是你们的，我们不会动。
我们的目标是森林里的油气，我们赚钱了，你们才能收税。才能修路，才能建学校，才能让西伯利亚的人民过上好日子。”
伊万诺夫看着他，很久没有说话。
“林先生，你是个好谈判手。”
林必果推了推眼镜。“伊万诺夫先生，你也是。”
两个人对视了一眼，都笑了。
“关于我方提出的能源战略合作的排他性，不知道对方是怎么考虑的？”
伊万诺夫突然抛出来一个和油田开发关系不大的议题。
林必果镜片后的眼睛微眯，跟我这儿玩证据突袭呢？
“不好意思，伊万诺夫先生，这个话题不在你们提前提交的议题当中，所以今天不讨论。”
林必果拿出手帕，摘下眼镜开始仔细的擦拭。
嘴里却漫不经心的说道:
“不过看在我们接触了好些天，已经属于熟人了，我可以私人给你透露一个底。
我们是来做生意的，谁的条件好跟谁合作，这是做生意的铁律。想要签排他性协议，你得拿出能让我们心甘情愿首肯的条件。”
第四天，谈判进入最艰难的阶段。
不是分成，不是年限，是价格。
国际油价在跌，卢布在跌，美元也在跌。
用什么货币结算，按什么价格结算，谁来承担汇率风险，每一条都要谈。
伊万诺夫先开口。
“我方建议，用卢布结算。价格按国际市场价，浮动调整。”
林必果摇摇头。
“卢布不稳定。我方建议，用澳元结算。澳元与黄金挂钩，稳定。价格按长期合同价，固定调整。”
伊万诺夫皱起眉头。“澳元？林先生，这是西伯利亚，不是西澳。”
林必果笑了，“伊万诺夫先生，澳元与黄金挂钩，黄金与全世界挂钩。用澳元，你们不用担心美元跌，不用担心卢布跌。稳了，才能长久。”
伊万诺夫沉默了很久。“澳元可以。但价格不能固定。市场在变，固定了，我们吃亏。”
林先生想了想。“那就浮动。但浮动范围不能太大。一年调整一次，按国际市场平均价。”
伊万诺夫摇摇头。“半年调整一次。”
林先生也摇摇头。“一年。半年，我们受不了。”
伊万诺夫想了想。“九个月。折中。”
林先生笑了。“伊万诺夫先生，你很会折中，不看你的外表，我都以为你是我们的同胞，哈哈。”
伊万诺夫也打着哈哈:
“林先生，说笑了，这是双方最容易接受的条件不是吗？”
第五天，最后一天。
所有的条款都谈完了，只剩签字。
苏方对前几天提出的排他性方案居然只字不提，估计是回去与高层汇报了，没得到什么结果。
毕竟抠抠搜搜的俄国人也拿不出什么令人心动的条件来支持排他性协议。
伊万诺夫坐在桌前，看着那份厚厚的协议。
林必果坐在对面，也在看。
两个人都不说话，会议室里安静得能听见钟在走。
伊万诺夫先开口。
“林先生，你知道这份协议签下去，意味着什么吗？”
林先生看着他。“什么？”
伊万诺夫说：“意味着，西伯利亚的油气，有七成是你们的。我们，只有三成。”
林必果摇摇头。
“是四十五年的开发权所得利益的七成，与此相应成趣的是贵方什么都不用付出就拿走三成。
而且四十五年后，什么都是你们的。技术，设备，管道，还有那些学会了怎么干活的工人。
四十五年后，你们什么都有了，我们什么也