2009年2月21日,周六,旧金山Soma区。陆辰推开那扇生锈的金属门时,焊锡的气味扑面而来。不是那种装模作样的“创业 loft”里刻意营造的工业………………这里是真的工业,是真的破。仓库大约三百平米,挑高六米,但堆满了东西。工作台是门板搭的,拆解了一半的手机随意扔着,电路板、电容电阻散落一地,几根网线从天花板垂下来,尽头是裸露的接头。角落里摆着一张旧沙发,弹簧已经塌陷,坐上去屁股会直接碰到木头框架。唯一整齐的,是墙上贴着的那张设计图。一个白色小方块,边长大约三厘米,右上角有个圆润的凹槽......那是刷卡槽。设计图旁边用马克笔写着几行字:音频传输、加密、任何手机、任何商家。陆辰的目光在那张图上停了两秒。“如果是记者,请预约。如果是投资人,请自便。”说话的人站在仓库中央,穿着黑色T恤和牛仔裤,三十出头,手指上有新鲜的烫伤痕迹……………那种被焊枪烫过后没处理的红肿。他头也没抬,继续摆弄手里的原型机,眼神专注得像在拆弹。陆辰认出那张脸:杰克·多西。Twitter的联合创始人,硅谷圈子里小有名气的极客。但此刻他更像一个焊电路板的工人,而不是那个在TechCrunch采访里穿着修身西装的设计天才。艾伦·周上前一步:“杰克,我们通过彼得·蒂尔联系过。我是艾伦·周,这是陆辰。”杰克终于抬头。他愣了一下.......不是因为认出陆辰,而是因为陆辰太年轻了。穿着简单的休闲西装,没有领带,手腕上连块表都没有,站在那堆破烂电路板中间,像大学生误入了废品站。但那双眼睛让杰克收回了轻视。陆辰在看他………………不,不是在“看”,是在“扫描”。从工作台上的原型机到墙上那张设计图,从角落里睡袋的痕迹到地板上咖啡杯的数量,再到杰克手指上的烫伤。整个过程不到三秒,但杰克感觉到一种被X光扫过的穿透感。“彼得说你17岁就赚了第一桶金。”杰克放下焊枪,拿起工作台上的一个白色方块,“那是他的原话。但他说你赚了多少?”“5亿。”陆辰接过那个原型,语气平淡得像在说今天的天气,“做空雷曼。”仓库里安静了两秒。角落里那个头发乱糟糟的中年男人抬起头......他正在焊接一块电路板,焊枪停在半空。“操。”那人低声说。杰克没说话,但眼神变了。他指了指手里的原型:“Square Reader。让任何智能手机变成PoS机。小商贩、农民市场、自由职业者………………那些被传统支付体系排除的人。他们不需要租昂贵的刷卡设备,不需要签三年合同,不需要付每月几十块的月租费。只要这个………………”他把原型塞进一部iPhone的耳机插孔,用手滑了一下屏幕。那个粗糙的塑料方块在手机上晃了晃,屏幕上跳出一个支付界面,显示刷卡成功。“音频接口传输加密数据,手机APP处理,通过互联网传到我们的服务器,再到银行。”杰克语速很快,眼睛开始发光,“去掉所有中间环节。传统PoS要走五道网关,我们只需要一道。传统结算要T+3甚至T+7,我们第二天到账。”“费率?”“2.75%加15美分每笔。传统商户账户的综合费率在3.5%到5%之间,而且有隐藏费用。”杰克顿了顿,“更重要的是,我们不锁合同。商家随时可以走。这会逼着整个行业降价。”陆辰翻转着那个原型。塑料外壳确实粗糙,接缝处能看到溢出的胶水,凹槽的边缘虽然光滑,但明显是手工打磨的......可能是用砂纸一张张磨出来的。但设计本身很聪明,简洁得像一个数学公式。“芯片是自己设计的?”他问。“我和吉姆。”杰克指向那个头发乱糟糟的中年人,“吉姆·麦克凯尔维,之前做移动芯片的。我们花了三个月把成本压到三美元以下。台岛的工厂说做不到,我们就自己焊。”吉姆举起手里的电路板,咧嘴笑了一下。他的牙齿不太整齐,但笑容里有那种技术人特有的骄傲:“音频接口的带宽只有几十K,传输加密数据还要保证不丢包,业界都说不可能。我们用了五个月证明他们错了。陆辰点点头,环视仓库:“团队多少人?”“现在五个。吉姆做硬件,两个程序员做APP和后台,一个设计师做UI。”杰克顿了顿,“外加我。我同时在Twitter那边,每周两边跑。”“资金呢?”“我投了十万,吉姆投了五万。烧了三个月。”杰克坦诚得有点过分,“上个月开始见投资人。见了七家,最高估值给到三百万。我拒绝了。艾伦·周微微挑眉:“三百万对一家只有原型,没有收入,没有客户的公司,不算低了。杰克走到白板前,拿起马克笔,画了一个大圈,然后在圈里画了几个小圈:“这不是读卡器。”他在大圈上方写下三个字:支付入口。然后指着第一个小圈:“有了支付数据,我们就知道商家卖什么、卖给谁,什么时候卖、客单价多少。第二个小圈:“然后我们可以做库存管理……………自动提醒补货,预测销量,对接供应商。”第八个大圈:“不能做客户关系………………..识别回头客,发优惠券,搞会员体系。”第七个大圈:“不能做大额贷款......是需要信用记录,是需要抵押,只要看他的交易流水,你们就敢放款
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