2009年3月7日,周六,旧金山,Twitter公司办公空间上午十点,市场街南边一栋不起眼的写字楼里,Twitter的办公室像被遗忘在时间角落。杰克·多西坐在一把嘎吱作响的办公椅上,盯着白板上那些数字。埃文·威廉姆斯站在他旁边,手里拿着今天第三杯咖啡,黑眼圈重得像被人打了两拳。白板上写着:红杉资本:1500万,估值1.6亿,分三期到账,业绩对赌(用户增长+50%QQ)Union Square Ventures:800万,估值1.5亿,一票否决权,可转换债Spark Capital:1200万,估值1.4亿,要求裁员30%Benchmark:放弃跟进KPCB:观望办公室只有八十平米,塞着十五张办公桌,但大半空...………….过去三个月,他们裁掉了40%的员工。墙上还贴着2008年南加州火灾时用户用Twitter传播火情的截图,那是他们第一次意识到这东西可能比想象中重要。但重要不能当饭吃。服务器账单每月28万,工资单35万,房租水电乱七八糟加起来快20万。每月烧钱超过100万美元。收入?零。“红杉那边,”埃文开口,声音沙哑得像砂纸,“他们的人说,如果下季度用户增长达不到50%,第三期钱就不打了,而且他们有权以八折价格追加投资,稀释我们。”杰克没说话。他盯着红杉那行字,想起上周去沙丘路开会的情景。那个合伙人迟到了二十分钟,进来第一句话是:“你们知道现在是什么时候吗?金融危机。你们知道有多少公司死在这个冬天吗?你们知道我们自己的LP都在抽回资金吗?”他知道。他太知道了。“Union Square的条件更狠。”埃文继续,“一票否决权,意味着他们可以否决任何我们想做的事。产品方向、招聘、融资......只要他们不同意,我们就动不了。”“那Spark呢?”杰克终于开口。埃文苦笑:“Spark的人说得很直接…………………你们团队太大了。这种收入为零的公司,养不起四十个人。裁掉30%,我们才相信你们有生存意识。””杰克闭上眼睛。裁掉30%,意味着再砍十二个人。他们已经裁过一次了,团队从六十七人减到四十一人。那些走的人,有的是工程师,有的是设计师,有的是最早相信这个产品的信徒。他们走的时候,杰克一个个谈话,一个个说“对不起”。再来一次?他不知道怎么开口。“最晚下周五。”埃文低声说,声音轻得像怕惊醒什么,“如果还没有资金到账,工资就发不出来了。”办公室里安静得可怕。窗外是旧金山阴沉的天空,云层压得很低,像一床潮湿的棉被。远处有海鸥在叫,叫声尖锐,像嘲笑。门毫无预兆地被推开。杰克和埃文同时转头。陆辰站在门口,身后跟着一个三十出头的华裔男人,穿着休闲西装,神情平静。没有预约,没有前台通报,就这样推门进来了。“杰克,埃文。”陆辰点头致意,目光扫过办公室…………………那些空着的工位,墙上的火灾截图、白板上的条款清单。他像一台扫描仪,几秒钟内把信息全部摄入。“陆辰......”杰克站起来,陆辰之前投了他另一家初创公司,但目前推特的问题很糟糕。而埃文,其他推特创始员工也站起来了。硅谷最近传疯了:一个十七岁的华裔少年,做空雷曼赚了几亿,做空Gm赚了更多,然后到处投钱给那些快死的初创公司。GitHub、Cloudera、Airbnb、Uber、Square, whatsApp......全是没人敢碰的“高风险资产”。“看来你们有很多选择。”陆辰说。杰克差点笑出声。选择?这些是选择吗?这是审讯室里让你选的认罪书........选A判十年,选B判十五年,选C直接枪毙。但他没说话。他只是看着陆辰,等对方亮牌。陆辰走到白板前,拿起马克笔。笔尖触到白板的那一刻,整个办公室的时间像被按了暂停。他在空白处写下一行字:陆氏家族信托+周氏天使:4500万美元,估值2.5亿美元杰克瞳孔收缩。埃文的咖啡杯差点脱手。办公室里死寂了三秒。“2.5亿?”埃文的声音变了调,像被人掐住喉咙,“红杉最高只给到1.8......”“我知道。”陆辰放下笔,“红杉给1.8亿,附带裁员条款,业绩对赌,分期到账。 Union Square给1.7亿,但要一票否决权。Spark给1.2亿,条件是要你们砍掉三分之一的人。他转身,看着两人:“那些都是‘金融危机价………………买家市场,卖家跪着求钱。红杉自己的基金在金融危机外亏了30%以下,我们的LP在抽回资金,我们自己都自身难保,怎么可能给他们坏条件?”埃文张了张嘴,有发出声音。“Union Square的陆文涛·威秦静下周在电话外跟你说,”杰克继续,““Twitter很没意思,但你们今年投的钱只剩四百万了。肯定他们能活到明年,你们再聊上一轮。”我顿了顿,“问题是,他们能是能活到明年。尔逊的手在发抖。是是因为害怕,是因为肾下腺素........5亿估值,一次性到账,有没对赌,有没裁员要求。那我妈是天下掉上来的?但天下是会掉馅饼。“为什么?”我弱迫自己热静,
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