李家盛换了鞋，走到她面前，才发现她眼下有淡淡的青黑。“怎么还没睡？”
“等你啊。”苏瑶接过他的公文包，指尖触到他冰凉的手，皱了皱眉，“怎么又穿这么少？手都冻僵了。”她拉着他走到沙发旁，拿起桌上的暖手宝塞进他手里，“先暖暖。”
羊肉汤盛在粗陶碗里，表面浮着一层薄薄的油花，撒着翠绿的香菜。李家盛喝了一大口，滚烫的汤汁滑过喉咙，暖意从胃里蔓延到四肢百骸，连日来的疲惫仿佛被这股暖流融化了大半。
“今天去见王处长了？”苏瑶坐在他对面，托着下巴看着他，“事情顺利吗？”
“嗯，先批了二十亿。”李家盛放下碗，拿起一个蒸饺，“还招了三个德国专家，都是固态储氢领域的权威。”
“那太好了。”苏瑶的眼睛亮了亮，但很快又暗了下去，“可是……看你累的，黑眼圈都快掉地上了。”她伸出手，轻轻按揉着他的太阳穴，指尖的温度带着恰到好处的力道，“今天能不能早点睡？”
李家盛握住她的手，掌心的温度传来，让他心里一暖。“明天要跟汉莎能源谈判，得再准备准备。”他看着她眼底的心疼，补充道，“不会太晚，你先睡。”
苏瑶没有再劝，只是起身去书房，给他泡了杯浓茶：“加点蜂蜜，不伤胃。”
深夜的书房里，灯光如豆。李家盛对着电脑屏幕，反复研究汉莎能源的谈判策略。对方的首席代表是个叫汉斯的德国人，以强硬着称，在之前的视频会议里，光是关于技术转让的专利费，就咬着要占销售额的15%，远超行业平均的5%。
“不能让步。”李家盛在笔记本上写下这四个字，笔尖用力得几乎要划破纸张。他知道，一旦在专利费上妥协，后续的合作只会被牵着鼻子走。他翻开国内产业链的清单，目光落在“稀土永磁体”和“碳纤维储氢罐”上——这两项是中国企业的优势领域，或许能作为谈判的筹码。
不知过了多久，他感到肩上一沉，回头发现苏瑶给他披上了件毛毯。“都一点了，还不睡？”她的声音带着浓浓的睡意。
“马上就好。”李家盛合上电脑，“你怎么起来了？”
“听到你咳嗽，给你拿点药。”苏瑶递过来一杯温水和几粒胶囊，“医生说你这是累着了，得好好休息。”
李家盛接过药，就着水咽了下去。看着苏瑶惺忪的睡眼，他忽然觉得很愧疚：“对不起，让你跟着我熬夜。”
“跟我说什么对不起。”苏瑶笑了笑，伸手抚平他紧蹙的眉头，“我们是一家人啊。你在前面打仗，我总得给你守好后方。”
第二天的谈判果然如预料中那般艰难。国际饭店的会议室里，汉斯一上来就抛出了苛刻的条件：专利费12%，合作期限内绿能科技不得与其他欧洲企业合作，研发成果的海外使用权归汉莎能源所有。
“汉斯先生，这不是合作，是吞并。”李家盛放下笔，语气平静却带着不容置疑的坚定，“我们愿意为技术付费，但12%的专利费超出了合理范围。而且，研发成果的归属必须是双方共有，这是底线。”
“李总，你们没有讨价还价的资本。”汉斯靠在椅背上，语气傲慢，“我们的技术领先你们至少三年，就算你们自己研发，等出成果时，市场早就被我们占领了。”
“是吗？”李家盛调出一份数据报表，“汉斯先生可能不知道，中国的稀土永磁体产能占全球的85%，而你们的固态储氢设备，核心电机必须用这种材料。另外，我们在南美市场的布局已经完成，而你们要进入那里，需要我们的渠道支持。”
他顿了顿，目光直视汉斯：“技术重要，产业链和市场同样重要。我们来谈判，是为了互利共赢，不是来接受施舍的。如果贵方没有诚意，那今天的会谈就到此为止。”
李家盛站起身，作势要走。汉斯的脸色变了变，连忙叫住他：“李总，请坐。我们可以再谈谈。”
接下来的谈判，双方你来我往，寸土不让。从专利费谈到市场划分，从研发分工聊到风险承担，每一个条款都要争论上半个小时。午饭只是简单吃了份三明治，连喝水的时间都觉得奢侈。直到傍晚，双方才终于在几个关键问题上达成初步共识：专利费降到7%，研发成果双方共有，中国市场的运营权归绿能科技，欧洲市场由汉莎能源主导。
“这只是初步意向。”汉斯在备忘录上签字时，语气依然强硬，“最终协议还要经过董事会批准。”
“我们有耐心等。”李家盛握着他的手，脸上没有多余的表情，“希望下次见面时，我们能真正达成合作。”
走出国际饭店时，天色已经完全黑了。深秋的夜空格外清澈，能看到几颗疏朗的星星。李家盛拿出手机，给苏瑶发了条信息：“谈得差不多了，在回来的路上。”
苏瑶几乎是秒回：“我给你留了灯，回来路上慢点。”