，而且有这个陪伴需求，那妥了，目标客户确定了。

    往后的一段时间，人家隔三差五就上门来，聊天，打扫卫生，甚至还给老人做饭，实在没事就听老人们说说过去的经历，讲讲逝去的青春之类的。

    主打的就是一个情绪价值，重点讲的就是一个陪伴。

    这一来二去的，老人见他始终没推销什么东西，慢慢也就放下戒备了，这一老一少的关系是越来越近，最后都能处成干爹干妈啥的。

    等真到老人彻底放下心来之后，人家的布局就开始了。

    就突然一天，小伙子哭丧着脸上门来，一套固定流程走完之后还是愁眉不展，老人跟他说话他也心不在焉，这时候老人基本上都会问一嘴：“怎么了这是？”

    哎！这一问，就问到点儿上了。

    基本上开头就是没事，不要紧，等老人追问几番之后，小伙儿才会吞吞吐吐的说自己业绩不达标，又是领导骂了，或者是自己快升职了就是有点火候不足什么的。

    这个时候，一般的老人都会说什么差多少啊，又是什么我帮你啊之类的。

    小伙儿指定是百般拒绝，万种推辞，反正一直要等着老人说出你要是不让我帮忙，那以后就不要来了这种话。

    到这个时候，小伙儿才会装作不情不愿的点头答应，先是温水煮青蛙，说个不大的数，然后慢慢层层加码，最后都能把老人一辈子的积蓄给坑出来。

    说实在的，其实在最后那一段时间，有些老人其实就已经发现自己好像被骗了，身边也会有很多人劝他们。

    但是吧，因为沉没成本实在太大了，再加上承认自己被骗，那不就说明自己看错人了嘛，这不就另类的打了自己的脸了嘛！

    所以多数的老人会选择咬着牙受着......