张兰芬点点头，对着大姐议价：“老板，正品我们拿五百个，瑕疵货给我们称十五斤，你给个实在价。正品算两块五一个，瑕疵货七块钱一斤，以后我们每次来都在你这拿，长期合作，还能给你介绍别的客商，你看行不？”

    张兰芬故意装作认识的人很多的样子，介绍生意这个可是靠口口相传的。

    那时候还没有铺天盖地广告，靠人嘴还是靠得住的。

    老板也在盘算，五百个再加上二十斤，也给她出了几百个货了，虽说不多但是看着几人也是第一次来，估计不敢全在她家拿。

    大姐沉吟片刻，想着长期合作的生意，又看三人诚意十足，当即点头应下：“行，就按你说的来，正品五百个算两块五，一共一千二百五十块；瑕疵货二十斤算七块一斤，一百四十块，总共一千三百九十块。我给你们都打包好，分袋装清楚，正品和瑕疵货分开，方便你们回去分类卖。咱们第一次合作我再送你们五支瑕疵品。”

    敲定价格后，大姐麻利地忙活起来，一边打包一边笑着说：“你们放心，我这质量没问题，你们拿回去肯定好卖，稳赚不亏。”

    张兰芬笑着应着，眼睛是一直盯着老板的，生怕她换货，老板也看出来了并不介意，她不屑干这种事。